裁剪、缝纫、压条、打包……10月中旬，咸宁市华欣制衣有限公司无尘车间里一片繁忙，工人们正在赶制出口欧美等国家的防护服订单。

“公司生产的防护服全部销往国外，产品远销日本、美国、英国、德国等十几个国家和地区。”咸安区人大代表、咸宁市华欣制衣有限公司总经理余伟说。主抓产品销售和管理业务的他，刚刚在车间巡视一番后，准备启程前往德国，参加一年一度的MEDICA展会，继续向国际客商推广“华欣”品牌，让“咸宁造”防护服走向世界。

【留学归来 推动转型】

1987年出生的余伟，曾在澳大利亚悉尼科技大学留学，主修国际贸易。他不仅会说流利的英语，还通晓西方文化。

2011年，刚刚大学毕业的余伟面临着人生的一次重大选择。

是和大多数同学一样，留在澳大利亚发展，定居海外？还是回到咸宁，利用自己的专业特长为家乡建设尽一份力？短暂的犹豫后，余伟终究割舍不下对家乡的眷恋，很快做了决定：回到咸宁，用自己的所学报效祖国和家乡。

2011年底，24岁的余伟结束了留学生涯，回到咸宁，加入父亲余道华创办的企业——咸宁市华欣制衣有限公司。华欣公司是一家专业生产防护服、隔离衣、鞋套、口罩、帽子等无纺布制品的民营企业。余伟的加入，为公司发展注入了新鲜的“血液”。

进入公司后，余伟一边熟悉业务，一边思考企业如何转型发展。在国外留学的几年，余伟了解到，外国人的个人自我防护意识比较强，选择防护产品时，更加注重产品的质量和效果。而公司当时生产的产品主要以中低端为主，想要在国际市场站稳脚跟必须将产品向中高端升级。

于是，余伟开始四处考察，并与国外客户联系。从改变产品材质、提升功效、加强制作工艺等方面着手，提升了产品的品质和防护功能。经过3年时间，中高端产品已占产线的80%，成为公司主营产品，为公司赢得了更宽阔的市场和发展潜力。

“想要产品在国际市场打开销路，还要有国外的资质认证。”余伟认为，国内产品想要抢占国际市场，国外权威机构的认证资质是必不可少的。于是，他着手在欧盟注册品牌和商标，并将产品送到欧盟相关机构进行资质认证，获得了产品的专业资质证书。当时国内企业获得这种专业资质认证的非常少，这也为公司日后打入中高端国际市场奠定了良好的基础。

产品由低端向高端转型，企业管理也必须跟上。三年的留学经历让余伟的视野更加开阔。他引进国外先进的理念，融进公司的企业文化，极大地提高了管理的规范性，生产效率也得到提升。一些跟公司长久打交道的客户都不由地称赞：与华欣公司的合作高效务实，华欣公司这些年变化真是大。

【抢抓机遇 谋划未来】

以前公司产品主要通过第三方贸易公司销往世界各地，一直在波动的市场环境中艰难前行。余伟接手公司后，直接对接国外客户。这种自己寻找国外客户的直销模式，不仅可降低成本，吸引和稳定客户，而且还可与国外客户直接交流，便于产品的改进和发展，提高企业的利润空间，增加出口创汇额。

为了增加公司的国际订单，余伟每年都会参加两至四次国内外专业展会。比如在德国每两年举行一届的“A+A”行业展会上，余伟详细地介绍公司的产品，带着为客户解决问题的商业理念与外商交流。许多国际客户认识了咸宁“华欣”，公司的出口订单接踵而至。

余伟刚进公司时，公司年销售额仅2000万元，5年后公司出口创汇达到5000万元，2022年达到1亿元。

疫情三年，对生产防护物资的出口企业来说，既是机遇，更是挑战。余伟说，疫情初期，公司加足马力生产，可是花高价仍然买不到原材料。从长远来看，原材料不能永远受制于人。于是，公司在咸安区经济开发区征地50多亩，成立了湖北华仕欣防护用品有限公司，生产高端无纺布。2020年10月，湖北华仕欣防护用品有限公司首条无纺布生产线投产，并在两年内陆续增加至9条生产线，可年产4000吨无纺布。不仅彻底解决了华欣公司原材料供应不足的难题，而且填补了咸宁高端无纺布生产线的空白。

疫情期间，华欣公司防疫产品订单激增。有些客户一笔订单量超过了以往全年的订单量。余伟一天只能睡四五个小时，打电话联系客户，督促车间生产，协调公司事务，每天都忙得团团转。2020年，公司销售额达到了4亿元。

“今年对生产防护服的企业来说，是个巨大考验。”余伟说，疫情期间很多服装企业转型加入防护产品生产，甚至有些汽车业巨头也开始投入到防疫物资生产。2022年底，随着全球疫情防控进入常态化，防疫物资市场也发生巨大变化。一次性隔离衣、防护服等价格腰斩，市场需求急剧下滑，中途入场的企业也陆续退出市场，一些客户仓库还有大量产品库存。面对产能过剩和市场库存过大，企业如何在疫情后的寒冬阶段渡过难关、生存下去，给华欣公司和余伟又带来了巨大的挑战。

“以前是摸着石头过河，随着对企业发展的长期专注，这份工作也逐渐成为了我热爱的事业。”余伟说，作为一个企业的负责人，一名人大代表，他有责任把企业办好，解决更多的就业问题，为咸安经济发展添砖加瓦。

【热心公益 履职尽责】

当选人大代表后，余伟深感自己肩上责任重大，时刻铭记为人民代言的使命和职责，积极参加人大组织的视察、调研等活动，听取群众意见和诉求，关注民生热点，积极建言献策。特别是在民营经济发展、营商环境改善等方面，他尤为关注。

2020年初，受新冠疫情影响，全球经济活动遇冷，大多数国外展会延期或取消举办，大量传统展会买家转为线上采购。于是，余伟提出了加大线上展会和跨境电商平台补贴的建议，建议政府相关部门有的放矢，利用好国家财政补贴，助力出口企业开发海外市场。

2022年，随着疫情防控措施优化调整，余伟又提出了鼓励外贸企业走出去，加大政策扶持力度的建议。他建议外贸企业要积极出国参展，抢滩海外市场，获取更多的出口订单。建议提出后，咸安区商务局高度重视，研究制定咸安区关于促进民营经济发展的实施方案，支持民营企业不断扩大出口规模，给予一定的资金支持，助力外贸企业高质量发展。

作为一名人大代表，余伟还积极参与社会公益活动，通过各种方式回馈社会。2020年，他向各地政府、疫情防控指挥部捐赠防疫物资合计20多万元；2021年7月，郑州发生特大洪灾，他给郑州市红十字会捐款10万元；2022年春节前，得知大幕乡陈姓村民家发生变故，生活困难，他捐助了2万元；2022年11月，他为疫情防控又捐赠了1万多套防护服；2023年4月，他捐资2万元用于官埠桥镇小泉村五组共同缔造项目；2023年8月，他帮助官埠桥镇贫困儿童完成“微心愿”……

为疫情防控贡献力量，捐助困难群众，为村里发展出谋划策，余伟时刻把群众的冷暖放在心上，无私奉献，既诠释了企业家回馈社会的责任感，更彰显了人大代表的为民情怀。

代表简介：余伟，中共党员，咸安区人大代表、咸宁市华欣制衣有限公司总经理。

代表感言：“作为一名企业家代表，我既要办好企业，增加就业岗位，带动群众就业；又要认真调查研究，积极建言献策，履行代表职责。”